在疫情形势较为平缓的2021年，多家少儿出版社的业绩较2020年同期都有所提升。《中国新闻出版广电报》记者采访了6家头部少儿出版社，它们在2021年的增长板块颇有一些共通之处，从中或许可以找到借鉴参考之法。

什么拉动数据实现增长

6家少儿出版社2021年经营数据增长情况如何？增长原因何在？

2021年，中国少年儿童新闻出版总社各项经营数据相较去年都有提升。发货码洋同比增长14.15%，较接近于2019年年底的水平。其中，报纸增长最多，达37.15%。营业总收入同比增长6.20%，同样报纸增长最多，为21.26%。利润总额同比增长3.30%，其中，报纸和期刊同比有明显增长。

中国少年儿童新闻出版总社董事长孙柱告诉记者，2021年，报刊对中少总社营收和利润的拉动作用明显。这主要是因为社内对报刊发行队伍持续投入，同时，深入剖析报刊发行中存在的问题，制定了细致的计划和科学的KPI（绩效指标），有效提升发行工作的成效。

安徽少年儿童出版社2021年销售收入4.83亿元；发货码洋12.69亿元，较2020年增长20%，为未来销售收入的实现提供了一定的支撑。社长张堃告诉记者，面对疫情和“内卷”的双重考验，安少社能实现增长，得益于坚持一般图书和教辅开发“两条腿”走路，尽量将疫情的影响降到最低。

二十一世纪出版社集团2021年营业收入和发货码洋较2020年分别增长2.50%和8.20%。从整体市场看，二十一世纪社的销售态势已经超过疫情前的水平，但该社社长刘凯军也提到，由于纸价、人工的上涨，及渠道的变化，给利润增长带来了不小的挑战。该社的增长，主要在于针对消费端及渠道端的变化，从主题出版物市场化、IP图书产业化、营销推广网络化3个方面对选题的策划和营销进行了优化。

江苏凤凰少年儿童出版社2021年营业收入5.14亿元，同比增长19.44%；净利润0.70亿元，同比增长217.86%。社长王泳波总结了实现增长的四点原因：精品出版亮点突出、品牌化办刊、销售渠道增加、加大核心教育产品推广和结算。

接力出版社2021年度（2020年11月至2021年10月）发货码洋10.5亿元，同比增长15.64%。其中，一般图书发货码洋7.77亿元，同比增长22.80%；一般图书销售收入同比增长20.80%。总编辑白冰介绍，发货码洋位居前三的分别是科普百科、图画书、原创儿童文学，码洋贡献占比达63%。

明天出版社2021年净利润0.54亿元，同比增长55.70%。社长傅大伟说，除了审计规则变化的原因外，去年大半年地面店活动较多，带动效果明显。

哪些共性举措值得关注

这些少儿出版社实现增长的背后，有哪些共性的做法与举措？记者通过采访概括如下四点：精品图书长销不衰、主题出版双效突出、爆款产品表现抢眼、渠道开拓快速推进。

精品图书是出版社的立身之本。苏少社长期坚持精品生产体系的建设，长销品和畅销品不断。2021年，该社名家名作销售持续放量，《草房子》《青铜葵花》等名作的销售常见于各大销售榜单；中青年作家的成熟作品也展现出影响力，如赵菱的《乘风破浪的男孩》入选2020年度“中国好书”后，2021年已销售11.7万册，两个效益俱佳。接力社在多个板块都拥有不少精品之作，这些图书都是销售常青树。例如，科普百科板块的“万物简史”系列、“尤斯伯恩看里面”系列、“少儿万有文库”系列等，图画书板块的“娃娃龙原创图画书”系列、“巴巴爸爸”系列、“白希那经典图画书”等，原创儿童文学板块的“中华先锋人物故事汇”系列丛书、“黑鹤动物文学精品”系列、“少年航天局”系列等。

优秀主题出版物一定是双效俱佳的。党建读物出版社和接力出版社推出的“中华先锋人物故事汇”系列丛书，截至2022年6月底，累计发货658万册，发货码洋1.15亿元。安少社的《我和小素》销售近12万册，《远山灯火》《中国轨道号》分别成功入选百千暑假共读书目、广东暑假读一本好书书目，均销售近8万册。苏少社主题出版物“童心向党·百年辉煌”书系，2021年销售码洋达1500万元。二十一世纪社《点赞中国：超级工程3D立体互动百科》，仅半年时间，普及版和典藏版首印1.2万册即销售一空；荣获多个国家级奖项的《巴颜喀拉山的孩子》，在儿童文学图书市场日渐收缩的情况下，单本图书销量稳中有升。刘凯军认为，主题出版物只要能从内容上打动读者、从形式上提升阅读体验，一样能在市场上立足。

爆款产品运作需要内容与营销的双强加持。2021年，中少总社的《猫武士》系列成为名副其实的现象级畅销书，全年全渠道造货码洋超过1亿元。该书热卖与优质内容和精准营销都是分不开的。尤其在营销上，通过与直播大V王芳合作，形成了流量。中少总社趁热打铁，又策划出版了《猫武士》系列直播间定制版，拉动新一轮销量。二十一世纪社的“大中华寻宝系列”《黑龙江寻宝记》进入2021年开卷少儿榜畅销新书TOP3，并且是少儿榜前100名中唯一新书。刘凯军介绍，这个系列以融合出版和IP运营为理念，进行了全业态延伸，以多样化的内容、多形态的表现形式、多渠道的宣发方式，实现呈现价值的最大化。

少儿社对新渠道反应非常快速，而且参与积极。

安少社积极加大与有独特营销资源客户的联系与合作，推出定制版产品，如《狼国女王》拼音版、《数学公主探案记》等。同时，针对头部与中长尾达人，不同部门差异开展合作；积极尝试开拓四、五线城市市场，与快团团建立合作。二十一世纪社将网络营销业务进行合并，成立电子商务公司，积极拓展以抖音为代表的新媒体渠道。网络营销小组2021年5月进行了3个账号的整合，正式成立抖音自播团队。截至2021年12月31日，抖音自播团队直播触达人数205万，销售实洋57万元。